Follow us on Twitter
    ВойтиНачать
    •slavb18

    Дорогой CEO / CTO: у вас не проблема с наймом, у вас проблема с ФОТ

    IT
    Бизнес
    Стратегия
    Leadership

    Дорогой CEO / CTO,

    у вас не проблема с наймом.

    У вас проблема с ФОТ.

    Вы платите:

    • за время, а не за результат
    • за "занятость", а не за ценность
    • за присутствие, а не за доставку

    И самое дорогое - вы платите за простой.

    Команда есть. Зарплаты идут. Результата - нет.

    Классическая модель инхауса:

    • фиксированный ФОТ
    • низкая управляемость загрузки
    • нулевая эластичность
    • риски на бизнесе, не на исполнителе

    Проще:

    вы берёте все риски на себя.

    А теперь вопрос.

    Почему вы не платите за результат?

    Есть другая модель:

    внешняя скоуп-чувствительная (scope-sensitive) команда.

    Что это значит:

    • оплата привязана к deliverables
    • загрузка масштабируется под задачу
    • SLA и метрики фиксированы
    • риск частично на исполнителе

    Разница простая:

    Инхаус → "мы попробуем" Внешняя команда → "мы отвечаем за результат"

    Самое неприятное:

    большинство компаний уже понимают, что их ФОТ неэффективен.

    Но продолжают его защищать.

    Потому что:

    "так привычнее" "так безопаснее" "так у всех"

    Спойлер:

    это не безопаснее.

    Это просто дороже и медленнее.

    Если завтра вам нужно сократить расходы на 30% без потери скорости -

    вы не сможете это сделать с инхаусом.

    Но сможете с моделью оплаты за результат.

    Вопрос не в том, нужен ли вам инхаус.

    Вопрос в другом:

    какая часть вашего ФОТа - это на самом деле простой?

    📚 Читайте также